Quali sono i principali siti acquisti online? Quale sarà la migliore piattaforma di eCommerce per il vostro business nel 2023? Vendere su più mercati (più) aiuta a diversificare i canali di vendita, offrendo maggiori opportunità e opzioni quando si devono affrontare sfide come la Brexit o il coronavirus. Secondo Shopify, le organizzazioni che vendono su siti web, marketplace, social e mobile hanno generato il 190% di ricavi in più e un maggiore riconoscimento del marchio rispetto ai venditori che vendono su un solo canale.
La domanda rimane.
Qual è la migliore piattaforma per vendere online?
È ora di scoprirlo.
Cosa sono i siti acquisti online?
I siti acquisti online stanno creando punti vendita virtuali in cui i consumatori possono navigare, fidarsi e acquistare.
Mercati verticali, che si specializzano in un solo tipo di categoria di prodotti, ad esempio.
Ad esempio, TrueFacet.com vende gioielli e solo prodotti legati ai gioielli.
Mercati orizzontali, che offrono prodotti di molti tipi diversi, ma hanno tutti una caratteristica in comune, ad esempio
Dote.com permette alle donne di acquistare da molti rivenditori contemporaneamente, visualizzando tutti i prodotti in una sola volta da tutti i rivenditori.
Un mercato globale che vende di tutto, ovvero
Ogni mercato online è diverso dagli altri.
Ha i suoi requisiti unici, le sue tariffe di inserzione, le sue categorie di prodotti e il suo pubblico.
Vantaggi di vendere con i siti acquisti online
I vantaggi di vendere con siti acquisti online sono molteplici.
Soprattutto, gli acquirenti online si affollano sui marketplace come eBay, Amazon o WalMart per fare acquisti, confrontare i prezzi o iniziare il percorso di acquisto.
Molti consumatori si rivolgono ai marketplace piuttosto che a un motore di ricerca o a un sito di vendita al dettaglio per acquistare prodotti.
Una delle preoccupazioni più comuni per gli acquirenti che acquistano da siti web indipendenti e da marchi sconosciuti è la mancanza di fiducia quando si tratta di finalizzare un acquisto e di inserire i dettagli del pagamento.
In realtà, le persone sono molto più propense ad acquistare da venditori che appaiono come rivenditori legittimi che vendono su marketplace affermati.
In questo modo, i proprietari dei negozi online sono automaticamente in grado di trarre vantaggio dalla costruzione del marchio da parte delle piattaforme stesse.
Per vendere occorre ottenere la fiducia dei consumatori
Alcuni acquirenti potrebbero essere preoccupati per la sicurezza di acquistare prodotti in un siti acquisti online che non conoscono.
Tuttavia, se vedono il vostro negozio elencato su piattaforme di ecommerce affermate e di comune fiducia, come eBay o Amazon, è probabile che si fidino automaticamente di voi.
Accesso rapido a un numero enorme di potenziali clienti.
Tempi di avvio rapidi, processi semplificati e protezione da fatture non pagate, frodi e controversie.
Costi contenuti e/o capacità di ottimizzare i costi di acquisizione: vantaggi di scala ed efficienza.
I vantaggi di utilizzare siti di acquisti online
Sfruttare i vantaggi del marketing di mercato: visibilità sui motori di ricerca, pubblico, reputazione e spese di branding.
Fidelizzazione dei clienti: I marketplace hanno la tendenza ad attirare sempre gli stessi clienti, in particolare con i servizi in abbonamento, come ad es.
Amazon Prime o Allegro Smart.
La possibilità di sfruttare i servizi di stoccaggio e spedizione offerti in alcuni mercati, ad esempio la possibilità di promuovere i propri prodotti/negozi, di conoscere il proprio pubblico e di sfruttare grandi quantità di dati sugli acquisti.
Ad esempio un ampio banco di prova, meno rischi, ad esempio i vantaggi delle strategie di vendita multicanale.
Se si diversificano i canali di vendita, nella maggior parte dei casi, è necessario avere un piano B.
La possibilità di vendere a livello internazionale, in modo da poter estendere la propria portata con sforzi minimi in altri Paesi.
Tariffe: A seconda del mercato, le commissioni sui prodotti venduti possono variare dal 5% al 20%.
La concorrenza e il rischio di una guerra dei prezzi.
Il rischio di essere sospesi o banditi da una piattaforma, ovvero di rinunciare al controllo sui dati dei clienti, può rendere più difficile l’esecuzione di strategie di retargeting o di iscrizione.
In questa sezione troverete un elenco e una descrizione dei migliori mercati online nei vari continenti.
Se volete espandere le vostre vendite in varie parti del mondo, prendete in considerazione i seguenti marketplace.
1 – Amazon
Siti acquisti online come Amazon hanno rivoluzionato il mondo delle piattaforme di vendita online.
Amazon è un mercato di riferimento per molti acquirenti.
Si stima che il 44% degli acquirenti di Amazon dichiari di verificare sempre i prezzi su Amazon prima di effettuare un acquisto su un altro sito web.
Uno dei maggiori vantaggi della vendita su Amazon è l’esposizione a una base di acquirenti enorme e multimilionaria.
Tuttavia, una grande sfida può essere rappresentata dalla concorrenza.
Per ridurre la concorrenza, considerate la possibilità di vendere un prodotto di nicchia.
Potreste anche prendere in considerazione la pubblicità su Amazon per migliorare la visibilità dei vostri prodotti (imparate a fare pubblicità efficace su Amazon).
Considerate la possibilità di investire in pubblicità su Amazon, contenuti A+, contenuti di marca migliorati e negozi Amazon.
Considerate la possibilità di iscrivervi al Registro dei marchi di Amazon per proteggere il vostro marchio e creare esperienze di fiducia con i clienti. Prendete tempo per determinare gli articoli più venduti su Amazon.
Considerate la possibilità di offrire i vostri prodotti nei mercati internazionali di Amazon.
La piattaforma serve più di 180 milioni di acquirenti in tutto il mondo e opera in 190 mercati.
2 – Ebay
Se non vendete già su eBay, scoprite come creare il vostro negozio eBay come siti acquisti online.
Informatevi sui fatti essenziali, sulle migliori pratiche e sui termini più importanti, ad esempio sugli oggetti più venduti su eBay.
Assicurarsi di avere una strategia di consegna ottimale (considerare l’utilizzo del programma di consegna globale di eBay).
Ottimizzare le inserzioni dei prodotti per una maggiore visibilità, compresi i titoli e le descrizioni dei prodotti per facilitare le ricerche su eBay. Aggiungete foto accurate e di alta qualità dei prodotti.
Considerare la possibilità di pubblicizzare la propria offerta utilizzando inserzioni promosse su eBay (come Amazon, anche eBay è un mercato competitivo).
Considerate la possibilità di offrire i vostri prodotti nei mercati internazionali di eBay.
3 – Etsy
Etsy è un mercato mondiale dove gli acquirenti possono scoprire oggetti unici, creativi e insoliti.
Il mercato è progettato per la vendita di articoli artigianali creati dal singolo venditore.
È adatto ad artigiani, artisti, collezionisti e negozi di antiquariato e vintage.
Etsy si descrive come una piattaforma che mette in contatto i venditori con gli acquirenti alla ricerca di qualcosa di diverso, dando al contempo ai venditori la libertà di fare ciò che amano.
Una delle migliori pratiche per i venditori che inseriscono i loro prodotti nel Marketplace di Etsy è quella di avere ottime foto dei loro prodotti.
I prodotti che ottengono i migliori risultati su Etsy sono molto visivi, quindi la bellezza è importante.
4 – Allegro come siti acquisti online
Allegro è il più grande mercato online polacco, uno dei più grandi d’Europa, dopo Amazon, eBay e AliExpress.
Le 5 categorie principali di Allegro sono elettronica, moda, casa, bambini e salute.
I venditori di Allegro possono vendere articoli nuovi, ricondizionati e usati. I prodotti di marca sono molto richiesti.
Allegro offre ai marchi B2C e ai rivenditori esperti l’opportunità di entrare nel fiorente mercato online polacco. Inoltre, offre l’opportunità di crescere nell’Europa orientale.
Allegro desidera attirare venditori internazionali nella sua attività di eCommerce: questa è una delle priorità principali della piattaforma.
5 – Walmart come siti acquisti online
Walmart è un siti acquisti online su invito, che utilizza esclusivamente commissioni.
I venditori hanno accesso a milioni di clienti che si rivolgono alla piattaforma stessa.
I venditori hanno anche accesso ai siti web affiliati a Walmart, tra cui Jet.com.
Secondo Statista, nell’anno fiscale 2021 circa 240 milioni di clienti hanno visitato i negozi Wal-Mart nel mondo ogni settimana.
Secondo le ricerche sui consumatori raccolte da Tinuiti, vi è una significativa sovrapposizione di acquirenti di Amazon.com e Walmart.com.
Oltre il 57% degli acquirenti di Amazon acquista anche da Walmart.com.
Pertanto, l’inserimento in entrambi i mercati offre ai venditori la migliore possibilità di raggiungere questi acquirenti.
Per essere approvati per la vendita su Walmart, i vostri prodotti devono essere convenienti e il vostro servizio clienti deve essere di prima classe.
