Cercate ancora di essere tutto per tutti? Un’azienda più ampia, che si rivolge a quanti più clienti possibile, all’inizio sembra ottima. Finché non ci si rende conto di doversi confrontare con un numero infinito di aziende già affermate, ognuna delle quali ha un nome più conosciuto del proprio. Un mercato ampio o generico significa che è difficile differenziarsi dal mare di organizzazioni simili. Quindi, come si può sopravvivere come pesce piccolo in uno stagno più grande? Trovando prodotti di nicchia.
Con l’aiuto della definizione della vostra nicchia di mercato, potete costruire una comunità specificamente pensata per la vostra attività, costruita a partire da un gruppo selezionato di consumatori che non sono serviti e non sono rappresentati.
Selezionare le giuste nicchie di mercato può farvi risparmiare denaro, aumentare il ROI del vostro marketing e aumentare le possibilità di essere riconosciuti come un marchio davvero unico.
Come si fa a trovare la nicchia perfetta?
Che cos’è una nicchia di mercato?
Se state cercando di trovare il successo nella nicchia, la prima cosa da fare è chiedersi “che cos’è un mercato di nicchia?”.
Il successo con prodotti di nicchia
Costruire e mantenere un’attività di successo non è un compito da poco, soprattutto quando ci sono così tante organizzazioni già affermate con cui si deve competere.
Poiché il mondo degli affari è sempre più ingombrante, la scelta di una nicchia è uno dei modi in cui i leader aziendali possono evitare l’eccessiva concorrenza, oltre a costruire il riconoscimento del nome.
Il modo più semplice per definire la “nicchia di mercato” è un sottoinsieme di prodotti di nicchia di un pubblico più ampio.
Per esempio, un’azienda più grande potrebbe scegliere come target gli appassionati di moda di lusso, mentre un’azienda di nicchia potrebbe rivolgersi a clienti di moda di lusso alla ricerca di marchi che utilizzano tessuti e pratiche sostenibili.
Il caso di successo di Lululemon
Un eccellente esempio di mercato di prodotti di nicchia che ha avuto una crescita fenomenale grazie alle sue eccezionali strategie di marketing per la costruzione del marchio è Lululemon.
Questo marchio al dettaglio ha iniziato con una selezione di prodotti molto specifica: abbigliamento da yoga per donne.
Oggi, l’azienda fattura circa 2,65 miliardi di dollari all’anno grazie all’abbigliamento per il fitness.
Lululemon è la prova che scegliere una nicchia non significa limitare il proprio potenziale di vendita o limitare la propria azienda.
Al contrario, si tratta di trovare un pubblico meno servito e di dargli la soluzione ai suoi problemi.
Trovare la giusta nicchia di mercato
Se trovate la giusta definizione di nicchia di mercato, potrete convincere anche i clienti che non fanno parte del vostro mercato target a entrare a far parte della vostra tribù e vendere prodotti di nicchia.
Le aziende che definiscono correttamente le loro nicchie possono costruire campagne di marketing altamente personalizzate, emozionali e convincenti, in grado di fidelizzare il marchio e aumentare il ROI.
Inoltre, dato che non fate esattamente le stesse cose che fanno tutti gli altri, potete essere certi che non dovrete affrontare una concorrenza altrettanto agguerrita per affermare il vostro marchio come un nome familiare.
Non siete sicuri che la scelta di una nicchia sia la strategia giusta per voi.
Potete aumentare le probabilità di prendere la decisione giusta considerando i vantaggi del marketing di massa e di quello di nicchia.
È importante sottolineare che non esiste una guida unica per determinare se il marketing di massa o di nicchia è la strada giusta per voi.
Piano marketing per prodotti di nicchia
Un piano pubblicitario generico, o “di massa” per prodotti di nicchia, si concentra sul raggiungimento del pubblico più ampio possibile all’interno di un particolare settore.
Per esempio, un’azienda automobilistica può cercare di rivolgersi a tutti gli automobilisti dell’area geografica che serve. Una campagna di nicchia, invece, si rivolge a un gruppo più ristretto di individui.
Nel settore automobilistico, ciò potrebbe significare la creazione di una campagna promozionale specificamente rivolta a persone che cercano auto familiari, elettriche ed economiche.
Il marketing di massa è come gettare una rete nell’oceano e aspettare di vedere cosa si pesca. Il marketing di nicchia consiste nel dare la caccia a un tipo di pesce molto specifico, scegliere le esche perfette e avere la massima pazienza.
Per molte aziende, il marketing di massa è un’opzione attraente, poiché chiunque può diventare vostro cliente.
Non è necessario dedicare ulteriore tempo alla ricerca dei canali più adatti per parlare al proprio pubblico o alla creazione di un utente persona.
Anche se avere un’idea di base di chi si vuole raggiungere aiuta, non è necessario che il messaggio sia così specifico.
Naturalmente, questo punto di forza può essere anche una debolezza quando si fa marketing sui mass media.
Dopo tutto, ci sono molti altri marchi come voi che si rivolgono agli stessi clienti, e molti di questi marchi saranno più grandi, più affermati e meglio finanziati di voi.
Battere la concorrenza con prodotti di nicchia
In alternativa, con prodotti di nicchia, potete eliminare parte della concorrenza concentrandovi su un pubblico ristretto e specifico, perfettamente in linea con le competenze della vostra attività.
Se dovete scegliere tra un mercato su larga scala e uno di nicchia con un budget limitato, è probabile che la nicchia sia la scelta migliore.
Fare marketing a un pubblico più ristretto significa smettere di competere con i giganti in generale e iniziare a costruire connessioni più profonde ed emotive con la propria comunità.
La scelta della definizione di nicchia di mercato è positiva anche per la SEO.
Concentrandovi sulla vostra nicchia, sarete in grado di selezionare parole chiave di forma più lunga invece di termini di forma breve, aiutandovi a posizionarvi meglio nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.
Con una nicchia, vi allontanate dalle altre aziende “generiche” del vostro settore e sfruttate tutto il potenziale dell’identità “specializzata”.
Più si diventa specializzati, più la reputazione del marchio si rafforza e più si riesce a creare affinità con il pubblico di riferimento.
Campagne di marketing per prodotti di nicchia
Una campagna di marketing per prodotti di nicchia è un modo eccellente per posizionarsi per il successo in un mercato saturo.
La possibilità di applicare un prezzo più alto.
Quando si offre un prodotto o un servizio specifico, si è in grado di chiedere ai clienti un prezzo più alto, perché è improbabile che riescano a trovare ciò che desiderano altrove.
Anche con un potente U.S.P., i marchi moderni fanno più fatica a differenziarsi nel mercato odierno.
Un pubblico unico, o una “nicchia di mercato”, vi offre un modo per differenziarvi dalle altre aziende del vostro settore.
Scegliere la definizione di mercato di nicchia significa puntare su una porzione di mercato che non viene servita e offrire loro una soluzione che stanno cercando.
Scegliete bene la vostra strategia e vi ritroverete con un gruppo fedele di clienti abituali e di sostenitori del marchio.
Come accennato in precedenza, avendo un mercato più ristretto, non dovrete competere con tanti marchi “comuni” per far sentire la vostra voce.
Tutto, dal SEO alla strategia PPC, potrebbe diventare più economico e facile da gestire.
Difficoltà per le piccole aziende
Per quanto il marketing di prodotti di nicchia sia prezioso, soprattutto per le aziende più piccole che non hanno la portata o i budget necessari per competere con le aziende più grandi, ha i suoi svantaggi.
Portata del marchio più limitata: Un pubblico più ristretto significa che si raggiungono meno clienti in un determinato momento.
Se da un lato servirà molti clienti che sono particolarmente affezionati al suo marchio, dall’altro potrebbe non essere adatto ad altre nicchie.
A volte è difficile decidere quanto “di nicchia” debba essere la vostra UX. Se scegliete un mercato troppo di nicchia, potete limitare seriamente il vostro potenziale di guadagno.
Una volta che la vostra azienda diventa l’opzione di riferimento nella vostra nicchia, la crescita inizia a stentare.
Per continuare a crescere, potreste essere costretti a espandere la vostra attività ad altre nicchie e prodotti.
Trovare il target dei prodotti di nicchia
Ora che avete capito cos’è un mercato di prodotti di nicchia e avete esplorato i vantaggi del marketing di nicchia, è il momento di trovare la vostra tribù.
La ricerca della vostra nicchia inizia con l’accettazione del fatto che nessuna azienda può essere tutto per tutti.
Più il vostro target è definito, più è facile trovare una base di clienti fedeli e dedicati.
Poiché offrite una soluzione concreta a un problema, è anche più probabile che il vostro pubblico vi raccomandi ai suoi amici.
In un mondo in cui l’89% delle persone si fida di più delle raccomandazioni di familiari e amici che delle dichiarazioni di un marchio, queste referenze sono importanti.
Quindi, come si fa a trovare una nicchia che sia abbastanza piccola da escludere la concorrenza extra, ma non così piccola da non essere redditizia.
Molti dei migliori mercati di nicchia sono proprio là fuori.
Le opportunità della vostra nicchia di mercato sono i problemi che affrontate ogni giorno, quelli che non hanno soluzioni ovvie.
Si trovano nelle mutevoli preferenze dei clienti in quasi tutti i mercati.
Partire delle proprie esperienze
Il modo migliore per iniziare è costruire la vostra prodotti di nicchia di mercato a partire dai vostri interessi e dalle vostre esperienze.
Dopo tutto, più si impara su una nicchia specifica, più si è attrezzati per servire il settore. In cosa siete più bravi, cosa amate fare?
Qual è il settore in cui siete più esperti?
Quali sono gli aspetti più importanti per voi delle aziende che amate? Quali sono le tendenze che oggi influenzano i vostri settori preferiti?
Tenete d’occhio i servizi e i prodotti che le persone desiderano, ma che non vengono offerti dalle grandi aziende.
Tenete d’occhio ciò di cui si parla in settori specifici e cercate le lacune nell’offerta dei vostri concorrenti.
Le opportunità di mercato di nicchia sono nascoste ovunque. Basta essere disposti a cercarle.
Se volete liberare il vero potere del marketing di nicchia su di voi, dovete capire dove vi trovate all’interno del mercato che avete scelto.
Proprio come in qualsiasi altro mercato, quando trovate la vostra nicchia di mercato, continuerete ad avere concorrenza, ma solo in misura leggermente inferiore.
Valutate la vostra concorrenza, con l’obiettivo di capire come potete fornire prodotti o servizi migliori di quelli offerti da loro.
Mentre analizzate i vostri concorrenti, assicuratevi di dare un’occhiata anche al vostro potenziale mercato di riferimento.
Ricordate che dovete essere concreti quando identificate la vostra nicchia di mercato.
