I servizi di bellezza che offrite ai clienti sono una parte fondamentale della loro routine di cura di sé. I trattamenti per capelli e unghie, la cura della pelle e la ceretta, l’abbronzatura e la rinfrescata delle ciglia: tutto questo aiuta i clienti a sentirsi sicuri e orgogliosi della propria pelle. Se le chiusure del 2020 hanno un impatto sulla possibilità di offrire questi servizi, rimane un’opzione per raggiungere e fornire prodotti essenziali che aiuteranno i vostri clienti a prendersi cura di sé: vendi su internet!
Ho parlato con alcuni parrucchieri che guadagnano fino al 50% del loro reddito mensile dalla vendita di prodotti, quindi stiamo parlando di un sacco di soldi in più.
Se i vostri clienti sono in grado di accedere facilmente ai vostri prodotti, questo potrebbe aumentare drasticamente le entrate che state ottenendo.
Non potete lasciarvi sfuggire l’occasione di guadagnare di più e di sviluppare nuove competenze nella vostra attività, che è un ottimo modo per crescere.
Oggi vi mostrerò alcuni modi super-efficienti per vendere i vostri prodotti online, in particolare se avete un ecommerce per parrucchieri che vende.
Alcune di queste idee potrebbero funzionare anche se state semplicemente vendendo prodotti una tantum ai clienti tramite PayPal o Venmo.
Queste idee funzioneranno per voi e non vedo l’ora di farvele provare.
1 – Vendere su internet prodotti che la gente desidera
Ok, allora prima di tutto, mettiamo le cose in chiaro per vendi su internet.
Questo è il livello base di tutti gli altri consigli che condividerò.
Non si tratta tanto di modi creativi di vendere online, quanto piuttosto dell’unico e solo modo per avere un qualche tipo di successo nella vendita online.
Dovete assicurarvi di vendere qualcosa che i vostri clienti desiderano davvero.
Può sembrare un’ovvietà, ma sareste sorpresi di vedere quanti imprenditori non riescono a prendere le giuste misure per farlo correttamente.
L’ultima cosa che volete fare è dedicare tempo e risorse alla vendita online, promuovere il vostro negozio di e-commerce e poi… sentirvi dire che quello che state vendendo non è quello che i vostri clienti vogliono.
Pensate a cosa rende il vostro marchio così attraente per la vostra clientela.
2 – Unique selling proposition
State promuovendo prodotti cruelty-free, vegani e puliti che i clienti possono sentirsi bene ad usare?
Promuovete prodotti per le persone coraggiose, coraggiose o forse per il lato più spirituale dei vostri clienti?
Qualunque cosa renda la vostra attività di parrucchiere diversa dal resto del gruppo, assicuratevi che il vostro negozio di e-commerce venda prodotti che si adattano a questo – prodotti che sapete che si adatteranno perfettamente alla fascia di prezzo, agli interessi e alle esigenze di cura personale dei vostri clienti che vendi su internet.
Voi siete un esperto, prima di tutto, quindi i vostri clienti rispetteranno le vostre opinioni.
Potete scegliere un prodotto che vi piace e di cui vi fidate, ma assicuratevi di consultare il vostro pubblico e di chiedere il loro parere su altre cose che vorrebbero e di cui hanno bisogno da voi.
3 – Sfruttare i social media per vendi su internet
Naturalmente, i social media sono il modo più semplice per ottenere un feedback immediato su come vendi su internet.
Fate dei post su Facebook e Instagram chiedendo ai clienti cosa vorrebbero acquistare da voi.
Ponete loro domande che li inducano a riflettere su ciò di cui hanno bisogno, o fate loro scegliere il prodotto che più li attira tra una selezione di diversi.
Potreste anche inviare un sondaggio via e-mail alla vostra lista per capire meglio quali sono le loro esigenze.
Chiedete loro quali sono i loro problemi di secchezza dei capelli e della pelle, come si curano e cosa vorrebbero che vendeste per aiutarli a risolvere questi problemi.
Una volta ottenuto questo prezioso feedback, potrete costruire una lista completa che risponda alle esigenze dei vostri clienti.
Sapete già come farlo: probabilmente lo avete fatto mille volte nel vostro salone.
I vostri clienti vi hanno fatto una domanda sul modo migliore per affrontare un comune problema di bellezza e voi avete il prodotto in negozio per risolverlo.
Prendete il prodotto e spiegate loro come funziona, perché funziona, perché lo amate… e il cliente è già venduto.
Si affida alle vostre conoscenze specialistiche per farsi guidare.
Sul web funziona in modo simile.
4 – Creare video e tutorial
Potete iniziare questo tipo di conversazione mostrando i diversi prodotti che vendete nel vostro negozio con un video esplicativo su come vendi su internet.
Create video brevi, divertenti e incisivi sui vostri prodotti preferiti per educare il pubblico.
Spiegate loro perché li amate, per cosa li usate, perché sono i migliori tra i tanti che li amano.
Spiegate un problema comune della pelle o dei capelli in inverno e indicate i prodotti che vendete per risolverlo.
Potreste anche utilizzare un prodotto preferito di un tutorial, in modo da insegnare e vendere allo stesso tempo.
I contenuti educativi sono un ottimo modo per intrattenere, educare e commercializzare i vostri prodotti online. Inoltre, vi divertirete a farlo.
La formazione dei clienti non si esaurisce con i contenuti video che producete.
5 – Curare la descrizione prodotti per vendi su internet
Un altro modo eccellente per educare e vendere è la descrizione dei prodotti sul vostro negozio di e-commerce per parrucchieri per vendi su internet.
È essenziale che includiate nella descrizione contenuti molto informativi e utili, perché è quello che i vostri spettatori leggono con attenzione, aiutandoli a prendere una decisione.
Assicuratevi di includere tutti gli ingredienti del prodotto, il tipo di problemi che questo prodotto risolve e le ragioni per cui vi piace questo prodotto.
Includete quante più informazioni possibili: in questo modo vi assicurerete che i vostri lettori abbiano tutto ciò di cui hanno bisogno per decidere.
6 – Annunci sponsorizzati su Facebook per vendi su internet
Se mi seguite da tempo, saprete quanto io ami Facebook e Instagram come strumenti di pubblicità.
Su queste piattaforme di social media ricevete già l’attenzione e l’amore dei vostri fan più accaniti, quindi sono il luogo più efficiente per promuovere il vostro negozio di e-commerce per parrucchieri e i prodotti che vendi su internet.
Non posso sottolineare quanto la pubblicità su Facebook e Instagram possa essere efficace, semplice ed economica.
Immaginate: Spendete solo 20 euro per gli annunci, raggiungete 500 persone e ottenete cinque vendite per 200 euro.
Si parla di ritorno sull’investimento! Il modo migliore per promuovere il vostro negozio di e-commerce per parrucchieri e i vostri prodotti su Facebook e Instagram è un video.
Mettete insieme un video breve e dolce in cui mostrate un prodotto che vi piace vendere, parlando del perché vi piace. I vostri spettatori guarderanno, ascolteranno, impareranno e faranno clic.
Dite loro che oggi possono trovare quel prodotto nel vostro negozio di e-commerce per parrucchieri e che cliccheranno sul link che avete condiviso per acquistarlo. È davvero così facile.
Secondo uno studio, gli annunci video sono fino a 2 volte più efficaci degli annunci di testo nell’ottenere clic.
Quindi mettete delle belle facce e raccontate dei prodotti interessanti che avete da vendere.
7 – Regalare campioni gratuiti
L’invio di campioni dei vostri prodotti più interessanti è un ottimo modo per dire alle persone: “Dovete assolutamente provarli, sono così buoni”.
Mi piace usare i campioni: sono il modo migliore per farmi entrare nella mentalità del prodotto senza dover impegnare denaro se vendi su internet.
Se avete dei campioni di prodotti online che devono essere spediti, non lasciateli a prendere polvere nel vostro magazzino: portateli ai vostri clienti!
Potete anche inviare i campioni con le spedizioni già acquistate: è un ottimo modo per far conoscere ai clienti i nuovi prodotti.
Insieme ai campioni, inviate anche un biglietto con scritto: “Ho pensato che volesse provarlo.
A me è piaciuto molto e spero che piaccia anche a voi.
Sto vendendo una versione completa di questo prodotto sul mio sito web a [il vostro link qui]!”.
La vostra lista di e-mail lo adorerebbe: l’opportunità di provare un nuovo prodotto a costo zero, oltre al messaggio che dimostra che i proprietari del salone per unghie ci tengono.
E se il prodotto campione piacerà, vorranno acquistarne altri e sapranno dove comprarli: nel vostro negozio online.
Se avete bisogno di più campioni di quanti ne avete (e questo è un problema meraviglioso!).
Spesso le spedizioni sono gratuite). Ma se questa non è un’opzione per voi, potete farlo da soli.
Se le vostre porte sono ormai chiuse, potete ancora offrire un valore aggiunto, una guida e un’educazione straordinaria alla vostra clientela sul web.
8 – Consulenze online per vendi su internet
Alcuni parrucchieri stanno gestendo con successo consulenze online per la pelle, le unghie e i capelli attraverso i loro siti web, ottenendo una grande partecipazione se vendi su internet.
Alcune aziende di cura della pelle offrono consulenze via internet gratuitamente, mentre altre sono a pagamento.
Se scegliete di far pagare, potete offrire una promozione in cui se il cliente acquista un prodotto durante la consulenza, potete detrarre l’importo dalla tariffa della consulenza, o qualche altro incentivo per convincere le persone a iscriversi.
Potete organizzare facilmente queste consulenze con Zoom e, se volete farle pagare, collegarvi con un conto PayPal o una fattura online.
9 – Organizzare workshop se vendi su internet
Durante i vostri workshop, potreste offrire ai partecipanti un interessante sconto sui prodotti che utilizzate nei vostri workshop se vendi su internet.
Il workshop può riguardare qualsiasi argomento che ritenete utile per il vostro pubblico.
Come leggere le etichette dei prodotti cosmetici.
Anche in questo caso, la formazione, il valore e l’opportunità di una vendita online si fondono in un’unica esperienza di intrattenimento per il vostro pubblico.
Questo è un buon modo per vendere rapidamente molti prodotti.
10 – Creare offerte limitate nel tempo se vendi su internet
Tutti amano le vendite lampo. Inviate un’e-mail con una breve nota in cui dite che volete regalare ai vostri fantastici clienti una sorpresa se vendi su internet.
Un link privato alla vendita flash, solo per loro, con un codice coupon allegato o un’offerta per un campione gratuito dell’articolo se spendono una certa somma di denaro nella vendita.
Fate in modo che l’offerta sia limitata nel tempo (“Solo per questo fine settimana!”).
11 – Collaborare con gli influencer se vendi su internet
Gli influencer sono chiamati influencer per un motivo.
Sono incredibilmente abili nell’aiutare le persone a formarsi un’opinione sui prodotti. Infatti, il 49% delle persone dichiara di aver seguito i consigli di un influencer per prendere una decisione d’acquisto.
Si tratta di un dato enorme, e voi potreste sfruttare il potere di suggestione degli influencer nella vostra zona per commercializzare i vostri prodotti.
Controllate Instagram e YouTube per vedere chi ha un grande seguito nella vostra zona se vendi su internet.
Se nei loro post promuovono spesso la salute, il benessere e la bellezza, sono ottimi candidati per ricevere alcuni campioni gratuiti dei prodotti che offrite nel vostro negozio.
Contattateli e dite loro che vi piacerebbe offrire loro alcuni prodotti gratuiti da recensire sui loro canali Instagram o YouTube.
Se sono davvero entusiasti, potreste coinvolgerli come ambasciatori del marchio e offrire loro sconti continui sui vostri prodotti e servizi.
In questo modo avrete un perfetto portavoce online del vostro marchio!
12 – Creare concorsi se vendi su internet
A chi non piace un concorso divertente e avvincente per vincere qualcosa gratuitamente.
Si tratta di un ottimo modo per far parlare dei prodotti che vendete e, allo stesso tempo, per creare un coinvolgimento coinvolgente sui vostri canali sociali se vendi su internet.
Scegliete i follower più coinvolgenti e dite loro che vi piacerebbe inviare loro dei campioni di alcuni dei vostri prodotti preferiti da regalare per una recensione su Facebook, Instagram o sul vostro sito web, qualunque sia il tipo di coinvolgimento maggiore.
Offrite loro la possibilità di vincere una carta regalo o uno sconto sul vostro negozio online per aver scritto la recensione.
Campioni gratuiti, la possibilità di partecipare al concorso e l’opportunità di esprimere la propria opinione: questa è davvero un’opportunità straordinaria per coinvolgere il vostro pubblico e promuovere il vostro negozio online mentre lo fanno.
13 – Impostare quiz simpatici
Io adoro i quiz e scommetto che anche i vostri clienti li adorano. I quiz sono un modo eccellente per aiutare i vostri clienti a scoprire le radici dei problemi più comuni di pelle, capelli o unghie e per indirizzarli verso le soluzioni.
Alla fine del quiz, i clienti impareranno qualcosa di nuovo sul loro problema, su come risolverlo e riceveranno un link al vostro negozio online con i prodotti perfetti.
Si tratta di un modo così coinvolgente, facile ed efficace per far arrivare i vostri prodotti online alle persone che ne hanno più bisogno se vendi su internet
Potete creare gratuitamente un quiz ultra simpatico, divertente e coinvolgente su Interact!
Rendetelo divertente, avvincente, informativo e bizzarro, e i vostri clienti passeranno davanti al vostro negozio di e-commerce per parrucchieri per acquistare il prodotto che avete consigliato.
Volete qualche idea su come creare un quiz?
Leggete i modi in cui il vostro salone potrebbe usare un quiz divertente per attirare più clienti.
14 – Incentivare le recensioni se vendi su internet
I prodotti con cinque o più recensioni positive hanno il 270% di probabilità in più di essere acquistati! Si tratta di una statistica pazzesca, a cui dovreste prestare attenzione se vendi su internet.
Ciò significa che per il successo dei vostri prodotti di bellezza su Internet dovete concentrarvi sull’ottenimento di molte recensioni positive.
Potete utilizzare molti dei suggerimenti che ho citato sopra per mettere insieme delle recensioni davvero fantastiche e ricche di informazioni per il vostro sito online.
Chiedere semplicemente recensioni è una cosa, e per alcuni funzionerà… ma offrire un omaggio per ottenere recensioni è garantito che funzionerà molto meglio.
15 – Creatività e costanza se vendi su internet
L’utilizzo di una qualsiasi combinazione dei suggerimenti sopra descritti, concentrandosi sull’ottenimento di recensioni positive scritte dai vostri clienti, vi aiuterà a chiudere la vendita quando si tratta di vendere i vostri prodotti per parrucchieri online.
Non importa in quale parte del mondo vi troviate in questo momento, la pandemia che stiamo vivendo ha influenzato la vostra attività in un modo o nell’altro se vendi su internet.
La creazione di un proprio negozio online può darvi la tranquillità di sapere che state ancora aiutando i clienti con le loro esigenze di bellezza, riuscendo a pagare le bollette e facendo crescere costantemente la vostra attività.
È ora di iniziare a vendere online, parrucchieri!
