Value proposition: 12 esempi di successo

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Il vostro mestiere è creare valore. Il valore è ciò che i clienti pagano quando acquistano i vostri prodotti. La scorsa settimana ho rinnovato il mio abbonamento a Evernote. Cosa ho ottenuto utilizzando Evernote. Evernote è il luogo in cui conservo tutti i miei pensieri. Quando mi vengono nuove idee per i post del blog, per il design di un sito web, per i prodotti… qualsiasi cosa, Evernote è il luogo in cui le conservo. Vediamo quindi alcune value proposition esempio.

Posso sempre tornare ai pensieri che ho memorizzato in Evernote all’inizio della giornata o in serata.

Il valore è che Evernote mi permette di tenere traccia di tutti i miei pensieri. Ora non ho più paura di dimenticare qualcosa.

Ho pagato 69,99 dollari per un altro anno di utilizzo e il valore che ne ricavo va ben oltre il costo.

Vi faccio un altro esempio.

OmniKick è uno strumento di popup che aiuta le aziende a raccogliere le e-mail dei visitatori sul loro sito web e a incoraggiarli a seguirli sui social media.

OmniKick vi permette di far crescere la vostra lista di e-mail e i vostri account social.

Questo è il valore che si ottiene utilizzando OmniKick.

Iscrivetevi gratuitamente per iniziare a utilizzare OmniKick.

Ieri ho pagato 139,99 dollari per imparare Laravel da Udemy.

È possibile creare fantastiche proprietà web utilizzando Laravel. Dopo aver visto alcuni video del corso, posso dire che sto iniziando a capire come funziona.

Sto ottenendo molto valore per i miei soldi.

Sto imparando qualcosa di nuovo e diverso.

Il valore del veicolo è molto alto.

Lo si usa per spostarsi, per portare la famiglia al cinema, per visitare la città, ecc.

Potrei continuare a fare vari esempi di questo valore.

Ma vediamo di capire di cosa si tratta in questo post. Le proposte di valore sono dichiarazioni di ciò che i clienti riceveranno acquistando i vostri prodotti.

Perchè è importante la value proposition esempio

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No, non è una frase fatta. Mille aziende dello stesso settore possono realizzare prodotti che fanno le stesse cose, ma non devono mai avere la stessa proposta di valore.

Le value proposition esempio sono il modo in cui le aziende intelligenti si distinguono dalla concorrenza.

Per definire il valore del vostro prodotto, la value proposition canvas può avere un ruolo significativo.

Ad esempio, sebbene entrambe le aziende appartengano al settore automobilistico, la value proposition di Audi deve essere diversa da quella di Honda.

Quando guardo una nuova azienda sul web, una delle cose che cerco è la sua proposta di valore.

La proposta di valore di un’azienda mi dice molto su di lei.

Se la proposta di valore è poco chiara e poco complessa, è segno che il prodotto o il servizio non è all’altezza. L’azienda deve sapere cosa sta facendo molto bene per creare una proposta di valore straordinaria.

Di seguito sono elencate le aziende più intelligenti che hanno un’ottima proposta di valore.

1 – Evernote come value proposition esempio

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Non sorprende che Evernote sia al primo posto di questo elenco di value proposition esempio.

Sono un grande fan di Evernote.

Lo uso praticamente per tutto quando si tratta di prendere appunti.

Forse perché prendo tonnellate di appunti ogni giorno.

Chi non vuole tenere traccia di tutto?

Evernote è un’applicazione che ti fa venire voglia di usare i suoi servizi.

Nel 2012, Dollar Shave Club è diventato famoso grazie a questo incredibile video.

Nel 2016 Universal ha acquistato la società per 1 miliardo di dollari, con un accordo interamente in contanti.

Quando si tratta di aiutarvi ad avere un aspetto, una sensazione e un profumo straordinari, loro vi offriamo tutto. Il valore che i clienti ricevono è quello di avere un aspetto, una sensazione e un profumo fantastici.

Basta leggere la loro proposta di valore per essere motivati ad acquistare i loro prodotti.

2 – Stripe

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Ho visto per la prima volta il nome Stripe su un forum di marketing digitale nel 2012 come value proposition esempio.

Nel 2013, quasi tutti i miei conoscenti ne parlavano. Così ho deciso di dare un’occhiata al sito di Stripe.

Appena arrivato sulla loro home page ho capito di cosa si trattava questa start-up.

Stripe non è l’unico gateway di pagamento su Internet.

Anche PayPal serve lo stesso mercato.

Ma Stripe è riuscita a differenziarsi e questo è evidente nella sua proposta di valore.

3 – Apple

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Apple è il re della semplicità e dell’eleganza.

Apple è passata dall’essere sull’orlo del fallimento a diventare una delle aziende di maggior valore al mondo e ha fan fedeli.

Oggi le persone hanno molto rispetto per Apple come azienda.

Anche se non utilizzate i prodotti Apple, continuerete a rispettarli molto. Vorrà comunque sapere dei suoi successi.

Uno dei segreti principali del successo di Apple sono i prodotti e il modo in cui vengono venduti.

Ogni prodotto ha una proposta di valore unica.

Stiamo dicendo addio al futuro.

Chi non vuole un pezzo di futuro?

Il MacBook Pro e l’HomePod dell’azienda hanno ciascuno un prezzo diverso.

4 – FreshBooks come value proposition esempio

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I proprietari di piccole imprese vogliono dedicare più tempo alla creazione di aziende e meno alla contabilità.

Uno strumento come FreshBooks lo rende possibile come value proposition esempio.

Quando si arriva al loro sito, è la prima cosa che dice cosa fa il loro servizio.

La loro proposta di valore è breve e viene riportata in grassetto su tutto il sito.

“Il software di contabilità per le piccole imprese che rende la fatturazione indolore”.

Mi piace il modo in cui sono diretti nella loro proposta di valore.

Chiedono l’e-mail del potenziale cliente subito dopo la loro proposta di valore.

5 – Salesforce come value proposition esempio

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Salesforce è un leader tra i CRM.

CRM sta per Customer Relationship Management.

La loro piattaforma è un software CRM che aiuta le aziende a gestire le relazioni con i clienti e i potenziali clienti.  

Out-of-the-box significa qualcosa che si può iniziare a usare subito.

Salesforce usa questa frase per distinguere la sua piattaforma dalla concorrenza.

6 – Slack

Slack

Slack è uno degli strumenti che amo di più come value proposition esempio.

Lo usiamo per scambiare idee e per tenere tutti sotto controllo.

Sempre più aziende permettono ai loro dipendenti di lavorare in telelavoro.

Slack rende il telelavoro molto più interessante. All’interno di Slack si può fare praticamente tutto ciò che si farebbe di solito in ufficio.

Forse il vostro team deve avviare un nuovo progetto e volete che tutti lo sappiano.

Oppure, avete appena assunto un nuovo membro del personale e volete presentarlo al team.

Oppure, volete stabilire il budget per il vostro prossimo progetto e volete che tutti diano il loro contributo.

O ancora, volete discutere di un importante sviluppo nella vostra azienda.

Tutto ciò che si può immaginare, e molto di più, si può fare con Slack.

La proposta di valore di Slack è: “Dove il lavoro accade”.

7 – iTune come value proposition esempio

iTunes

Come appassionato di musica, mi sembra una battaglia in salita.

Pur essendo un grande fan di Apple, non mi piace la proposta di valore di iTunes.

Non credo che abbiano fatto un lavoro straordinario su questa proposta di valore.

8 – Spotify

Spotify

Spotify serve un mercato simile.

Ma ha una value proposition esempio semplicemente incredibile.

La loro proposta di valore è composta da sole tre parole, ma avrà il massimo impatto positivo per chiunque.

9 – InVision come value proposition esempio

InVision

InVision è la piattaforma di design leader nel mondo per la creazione di esperienze per i clienti.

Essendo un appassionato di design, ho visto molti designer parlare di InVision.

La loro proposta di valore è qualcosa che cattura l’attenzione di qualsiasi designer.

Quelle quattro parole dicono tutto su ciò che fa un’applicazione. Immaginate di poter dire tutto quello che fa il vostro prodotto in quattro parole.

10 – Uber

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Uber ha cambiato completamente il settore del trasporto su gomma.

Sono un grande fan delle aziende che promuovono l’innovazione.

Uber vuole rendere più facile per voi arrivare dove state andando, senza alcun problema.

La loro value proposition esempio mostra le ragioni per cui l’azienda è così popolare.

11 – MailChimp come value proposition esempio

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Un tempo MailChimp si occupava solo di email marketing.

La loro proposta di valore era: “Inviare e-mail migliori”.

Nel 2017, l’azienda è passata a essere una società di automazione del marketing.

Una cosa che si può notare è che non ha abbandonato del tutto la sua precedente proposta di valore.

Hanno mantenuto una seconda frase in quella precedente, che era: “Vendi più cose”.

Questo dimostra l’importanza che le proposte di valore possono avere per i marchi.

12 – Robinhood

Robinhood

Robinhood sta cambiando il modo di fare trading su Internet.

È possibile negoziare azioni, opzioni, ETF e criptovalute, il tutto senza pagare un solo centesimo di commissioni. La società non prevede alcun deposito minimo, cosa che piace molto ai trader online.

Quando si accede al sito web, si scopre la loro proposta di valore. “Il trading azionario gratuito si sta espandendo a livello internazionale”.

È ovvio che la maggior parte dei loro potenziali clienti si trova al di fuori degli Stati Uniti.

Quando cinque anni fa volevo iniziare a investire in azioni americane, era quasi impossibile.

Bisognava presentare molti documenti e i depositi minimi erano piuttosto elevati.

Non è necessario spendere molte parole per spiegare cosa fa la vostra azienda.

È sufficiente indicare alcune caratteristiche o vantaggi unici che distinguono la vostra azienda dalla concorrenza.

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