Il vostro margine di profitto di parrucchieri è il numero che dovreste tenere costantemente sotto controllo, e per una buona ragione: risponde a domande cruciali sulla vostra attività, come ad esempio se state facendo soldi o se state prezzando i prodotti in modo corretto. È importante notare, tuttavia, che il margine di profitto nel retail significato non è solo un dato da misurare, ma anche una metrica da migliorare continuamente.
Se il vostro margine di profitto non cresce, è probabile che la vostra attività non stia prosperando. Per aiutarvi a capire meglio come migliorare i margini di profitto della vostra attività, abbiamo raccolto alcuni 11 consigli per aumentare i profitti del vostro salone.
1 – Il profitto lordo nel retail significato del parrucchiere
Il profitto lordo nel retail significato indica la quantità di denaro che si ha in azienda prima di pagare altre spese, come quelle per i salari, il marketing, le utenze e così via. Il profitto lordo si calcola prendendo le vendite e sottraendo il costo della merce venduta.
Il margine lordo si applica al prodotto specifico che l’azienda vende. Il calcolo del margine di profitto lordo consente ai parrucchieri di stabilire i prezzi che rendono conveniente la vendita del prodotto. Il margine di profitto lordo si calcola sottraendo dalle vendite il costo della merce venduta e dividendolo poi per le vendite.
Supponiamo che, invece di esprimere l’intera redditività dell’azienda come un singolo prodotto, si voglia esprimere l’intera redditività dei parrucchieri: questo è il margine di profitto netto. Il margine di profitto netto di un’azienda è espresso in percentuale. Più la percentuale è alta, più l’azienda è redditizia. Un margine netto più basso indica che c’è qualcosa che non va e che influisce sulla capacità dell’azienda di diventare redditizia: dall’aumento dei costi (affitto, utenze, personale, ecc.) ai problemi di rendimento, fino ai problemi di gestione.
2 – Margine di profitto netto nel retail significato del parrucchiere
Per calcolare il margine di profitto netto nel retail significato, occorre innanzitutto trovare il margine netto, che è la somma delle spese totali e dei ricavi totali. Dividere quindi l’utile netto per i ricavi totali e moltiplicare il risultato per 100 per esprimere il valore in percentuale.
Sono molti gli elementi che incidono sui margini dei parrucchieri, tra cui i ribassi e le promozioni. Quando si vende un articolo a un prezzo inferiore al suo margine iniziale, si riduce di fatto il margine per quell’articolo.
Ecco perché è così importante avere la giusta strategia di ribasso. Non è mai il caso di applicare un ribasso casuale a un prodotto, ma di stabilire sempre il giusto prezzo di vendita, che sia interessante per i cacciatori di occasioni e redditizio per la vostra azienda.
3 – Sistema del punto vendita del parrucchiere
Anche il sistema del punto vendita di parrucchieri può essere utile. Uno dei motivi principali per cui i rivenditori praticano sconti sui prodotti è quello di eliminare le scorte più vecchie che non vengono vendute a prezzo pieno. Un sistema di vendita al dettaglio con funzioni di controllo dell’inventario vi eviterà di ordinare troppe unità di un particolare prodotto, evitando così di dover abbassare il prezzo per smaltire le scorte in eccesso nel retail significato.
I margini di profitto variano notevolmente a seconda del settore di attività del parrucchieri e dei prodotti o servizi che vende.
Sulla base dei nostri dati, abbiamo scoperto che il margine lordo mediano per il settore della vendita al dettaglio è del 53,33%. Confrontando i dati sui profitti dei diversi settori, abbiamo scoperto che i produttori di bevande, le gioiellerie e i cosmetici presentano i margini di profitto più elevati, rispettivamente del 67,74%, 62,53% e 58,14%. Nel frattempo, le bevande alcoliche, i negozi di articoli sportivi e l’elettronica hanno registrato i margini più bassi, rispettivamente del 35,64%, 41,46% e 43,29%.
4 – Valore dei prodotti e servizi nel retail significato del parrucchiere
Ora che sapete cos’è il margine lordo e come potete usarlo per assegnare un valore monetario ai prodotti e servizi per il vostro salone di parrucchiere, diamo un’occhiata a otto modi collaudati per migliorare i margini di profitto nella vendita al dettaglio. È fondamentale che i clienti trovino la vostra attività di vendita al retail significato.
Può essere semplice creare un profilo Google My Business, che aiuterà un maggior numero di clienti locali a localizzare il vostro negozio, sia tramite la ricerca su Google che tramite Google Maps. Secondo Google, l’88% delle persone che cercano online un’attività commerciale locale la chiamerà o la visiterà entro 24 ore. La creazione di un profilo GMB aiuta le aziende a trasformare la visibilità online in transazioni in negozio.
Se volete fare un ulteriore passo avanti, prendete in considerazione la possibilità di aprire un negozio online. Anche se l’inizio può sembrare scoraggiante, si può sempre iniziare in piccolo e costruire man mano che si hanno più tempo e risorse. Anche un sito web di base (ma ben progettato) con il nome del salone di parrucchiere, l’ubicazione e le informazioni di contatto è utile per aiutare i clienti a localizzare il negozio. Ma il vero vantaggio di creare un negozio online è la creazione di un canale di vendita secondario che completa le vendite in negozio.
5 – Negozio online e retail significato parrucchieri
Un negozio online può incrementare il vostro raggio d’azione e le vostre vendite retail significato, e costa molto meno dell’apertura di un secondo punto vendita. Create il vostro profilo GMB per aumentare la visibilità del vostro negozio e trasformarla in vendite. Create un negozio online basato sul commercio per incrementare le vendite con una spesa inferiore a quella che dovreste sostenere per aprire una seconda sede fisica.
Ogni volta che si diminuisce il prezzo di un articolo, si riduce anche il margine su quell’articolo. Per questo motivo è meglio evitare di ridurre il prezzo degli articoli quando è possibile. Il modo più efficiente per evitare i ribassi è quello di migliorare la gestione dell’inventario, di quali merci avete in magazzino, di quali prodotti si vendono velocemente quando sono a prezzo pieno e quali no.
Queste informazioni (che di solito si trovano nei rapporti di vendita del vostro sistema di punto vendita) vi aiuteranno a determinare quali e quanti prodotti dovreste tenere in magazzino per soddisfare la domanda dei clienti, evitare un eccesso di scorte ed evitare la necessità di effettuare vendite e promozioni in generale. Utilizzate i dati relativi alle vendite e all’inventario per capire meglio quante scorte avete, quali prodotti si vendono a prezzo pieno e quali non si vendono, se non quando sono scontati (o quando non si vendono affatto). Utilizzate queste informazioni quando acquistate le scorte per assicurarvi di comprare prodotti che vendono a prezzo pieno e di non esagerare con le scorte.
6 – Fluttuazioni delle vendite del parrucchiere
La maggior parte dei parrucchieri ha una stagione in cui le vendite sono massime. La stagione di punta di un rivenditore varia a seconda del settore, del tipo di prodotti e dell’ubicazione nel retail significato. Anche in questo caso, la maggior parte dei saloni registra vendite fluttuanti di mese in mese.
I parrucchieri dovrebbero avere l’abitudine di rivedere i rapporti sulle vendite di fine anno, suddivisi mese per mese.
Se notate che in una determinata stagione si vendono più unità di un particolare tipo di prodotto, prendete in considerazione l’acquisto di più unità di quel prodotto per sfruttare la stagionalità e massimizzare le vendite. Un vantaggio secondario della pianificazione dell’inventario stagionale è che i fornitori possono offrire sconti sugli ordini effettuati in anticipo o in grandi quantità. È possibile ridurre il costo del venduto, mantenere il prezzo di vendita al dettaglio e massimizzare il profitto lordo dell’articolo.
Esaminate i rapporti di vendita di fine anno suddivisi per mese e notate eventuali schemi. Utilizzate questi dati per pianificare in anticipo l’inventario stagionale. I venditori possono offrire sconti per l’acquisto di ordini anticipati.
Ci sono alcune aree chiave in cui i parrucchieri possono ridurre i costi operativi. Innanzitutto, bisogna considerare il costo del lavoro ed evitare l’eccesso di personale.
7 – Costi di imballaggio nel retail significato del parrucchieri
Poi, considerate altri costi come l’imballaggio dei prodotti, i sacchetti e persino l’illuminazione del negozio. Nel caso dell’illuminazione, investire in un’illuminazione commerciale ad alta efficienza energetica potrebbe valere la pena. Un altro modo per ridurre i costi operativi è razionalizzare le operazioni.
Un colpevole comune è tutto ciò che comporta l’inserimento di dati. La maggior parte dei dati dei parrucchieri di inserimento dati può essere automatizzata.
Dedicate meno tempo all’inserimento dei numeri (o evitate di pagare qualcuno che si occupi di questo compito per voi) e godetevi una contabilità più accurata. Trovate i punti in cui ridurre i costi generali senza sacrificare l’esperienza del cliente. Automatizzate le attività ripetitive ad alta intensità di lavoro per risparmiare tempo e ridurre i costi.
Aumentare il valore medio delle transazioni (VTA) dei vostri saloni di parrucchieri è un modo fantastico e realizzabile per aumentare i profitti nel retail significato.
Il commercio al dettaglio è per sua natura un’attività sociale e, sebbene la tecnologia aiuti i parrucchieri a servire i clienti, non esiste un sostituto per il legame che esiste tra un addetto alle vendite compassionevole, ricco di informazioni (ma non invadente) e i suoi clienti. Insegnate ai vostri collaboratori l’arte della vendita suggestiva.
8 – Creare il rapporto nel retail significato del parrucchiere
Una volta che il cliente è entrato nel vostro negozio, i vostri addetti alle vendite hanno il compito di instaurare un rapporto, ascoltare attentamente le sue esigenze e trovare i prodotti che le soddisfano. Dall’analisi di mercato, abbiamo scoperto che l’82% dei consumatori desidera una maggiore interazione umana durante lo shopping, e che queste interazioni tra gli addetti alle vendite portano a un aumento delle vendite all’interno del negozio.
Anche la disposizione dei negozi di parrucchieri ha un effetto sulle vendite all’interno dei punti vendita. Il modo in cui pubblicizzate ed esponete i prodotti in negozio, noto come visual merchandising, aiuta i clienti a trovare ciò che cercano, a individuare i prodotti correlati e a completare l’acquisto nel retail significato.
Il marketing nel punto vendita (posizionamento di prodotti a basso prezzo vicino alla cassa) è un’altra tattica utilizzata dai rivenditori per aumentare gli acquisti d’impulso e il valore della transazione per i clienti. Insegnate ai vostri collaboratori l’arte di consigliare i prodotti, che li aiuterà ad aumentare le vendite senza sembrare invadenti. Assicuratevi che il vostro visual merchandising aiuti i clienti a trovare ciò che cercano, a individuare i prodotti pertinenti e ad aggiungere altri articoli alle loro transazioni, il tutto senza l’ausilio di addetti alle vendite.
9 – Margini del parrucchiere nel retail significato
È interessante notare che i parrucchieri godono di alcuni dei migliori margini nel settore della vendita al dettaglio. Secondo gli esperti, ciò è dovuto al fatto che i marchi di bellezza e cosmetici sono in grado di creare un legame personale ed emotivo con i clienti. L’equazione per il valore dei prezzi è piuttosto grande, i cosmetici fanno sentire meglio le persone con se stesse e creano una maggiore fedeltà tra i clienti, mentre il merchandising crea una sensazione di esplorazione nel retail significato.
La categoria di prodotti ha creato una sorta di connessione personalizzata con gli acquirenti, che è diversa da quella di molti altri prodotti di consumo. L’equazione prezzo-valore è piuttosto buona; la bellezza fa sentire le persone meglio con se stesse e fidelizza i clienti, e il merchandising crea quel senso di scoperta – cose che anche i rivenditori discount hanno fatto piuttosto bene.
A seconda dei marchi, delle confezioni e del marketing che le accompagna, i margini di profitto per ogni piccola cosa possono essere davvero buoni. I marchi di cosmetologia stanno facendo un ottimo lavoro con la gestione del marchio, giocando sulle emozioni – status e stile di vita – delle loro basi di clienti. I parrucchieri di qualsiasi dimensione e stadio di crescita possono concentrarsi sul posizionamento unico dei loro marchi per differenziarsi dalla concorrenza e aumentare il valore percepito.
10- Valore percepito dal marchio
Trovate il modo di migliorare il valore percepito del vostro marchio. Potete farlo concentrandovi sul valore emotivo e sullo stile di vita che i vostri prodotti hanno da offrire. Ad esempio, i vostri prodotti possono aiutare le persone a sentirsi meglio con se stesse.
L’aumento del prezzo dei servizi vi permetterà di guadagnare di più su ogni vendita, aumentando così i margini e migliorando il margine di profitto. Tuttavia, molti parrucchieri si oppongono alla prospettiva di aumentare i prezzi per paura di perdere clienti nel retail significato.
Ci piacerebbe potervi fornire una sorta di regola fissa su quando aumentare i prezzi, ma la verità è che la decisione dipende dai prodotti, dai margini e dai clienti di ogni salone di acconciature. Il modo migliore è quello di esaminare la vostra attività, fare i conti e trovare il punto di forza dei prezzi. Oltre a considerare le componenti fondamentali del pricing, come i costi e i margini, considerate anche fattori esterni come i prezzi dei concorrenti, lo stato dell’economia e la reattività dei vostri clienti in termini di prezzi. Pensate anche al tipo di clienti che volete acquisire. Volete vendere a clienti che si rivolgeranno altrove solo perché possono ottenere il prodotto a un prezzo inferiore, oppure preferite rivolgervi a clienti che non basano le loro decisioni di acquisto solo sul prezzo.
Sarete sorpresi di sapere che un’ampia porzione di consumatori (anche se può variare a seconda del settore) potrebbe effettivamente rientrare in quest’ultimo gruppo.
11 – Prodotti selezionati
Tenete conto di tutti questi fattori, fate i conti e, una volta proposto un aumento di prezzo, testatelo con alcuni prodotti selezionati, per poi misurare la reazione dei clienti e le vendite. Se i risultati sono positivi, implementate l’aumento su tutti i vostri prodotti.
Potreste anche pensare di applicare tattiche creative o psicologiche durante la definizione dei prezzi, in modo da renderli più attraenti. Ad esempio, potreste includere nella vostra strategia prezzi differenziati.
