Nel 2022, il fatturato dell’e-commerce per le vendite al dettaglio di abbigliamento e accessori ha raggiunto i 180,5 miliardi di dollari, cifra che secondo Statista crescerà fino a 295,7 miliardi di dollari entro il 2025. In questa guida vediamo come creare un fashion e commerce.
Grazie a fattori di crescita come i canali digitali, l’aumento dell’accesso online tramite dispositivi mobili e le innovazioni tecnologiche, non c’è da stupirsi che il settore della moda online sia salito alle stelle e se siete un imprenditore con un’inclinazione per il trendy, avete molte opportunità di entrare in azione.
Sia per le startup che per le grandi aziende, l’e-commerce offre un’enorme opportunità di lanciare la propria attività senza le spese generali che possono derivare da un’operazione tradizionale in un negozio.
Tuttavia, l’avvio di un’attività online raramente avviene da un giorno all’altro.
E, soprattutto per gli imprenditori che hanno poca o nessuna esperienza tecnologica, il passaggio al digitale può sembrare più faticoso di quanto valga.
Ma non siete soli: In questa guida vi illustreremo tutto quello che c’è da sapere sull’avvio di un negozio di abbigliamento online e su come far decollare la vostra attività.
Negozi fisici e fashion e commerce
Sebbene i negozi di mattoni mantengano ancora una forte influenza sul settore, la presa negozi offline si sta indebolendo.
Le vendite di abbigliamento online rappresentano oggi il 46% di tutte le vendite di abbigliamento negli Stati Uniti.
Minori barriere all’ingresso: l’apertura di un negozio online può richiedere giorni o settimane, mentre l’avvio di un’attività in contesti più tradizionali può richiedere molto più tempo, con costi iniziali molto più elevati.
Aprire un negozio fisico può costare da 50.000 a 150.000 euro, mentre la maggior parte dei modelli di business online richiede molto meno.
I clienti possono fare acquisti in qualsiasi momento, il che è più comodo che recarsi in un outlet.
Il fashion e commerce omnichannel aiuta a collegare tutti i canali, sia in negozio che online, per un’esperienza senza soluzione di continuità con i clienti, con un potenziale aumento dei ricavi del 33%.
Il momento ideale per iniziare a vendere abbigliamento online è stato circa 15 anni fa, quando il mercato aveva appena iniziato il suo boom, ma il momento migliore è adesso.
Con così tanto potenziale all’orizzonte, tuffarsi ora nello spazio dei negozi di e-commerce potrebbe aiutarvi a trarre vantaggio dalle tendenze, invece di lasciarvi sfuggire un’opportunità.
Ma prima di iniziare a mettere in vendita i vostri prodotti, avrete bisogno di un quadro di riferimento che vi guidi fin dall’inizio.
Queste fasi possono aiutarvi a prepararvi al meglio per avere successo con l’eCommerce.
Puntare sulla nicchia
Invece di puntare sulla vendita di abiti per tutti e per tutte le fasce demografiche, concentratevi su qualcosa di più specifico, basato sui vostri interessi personali e sui vostri obiettivi commerciali.
I fashion e commerce sono una dozzina e se il vostro marchio di abbigliamento è come tutti gli altri, è più che probabile che vi perdiate nella folla.
Scegliete una nicchia che vi appassioni.
Pensate ai tipi di abbigliamento che acquistate, agli articoli che vorreste vedere sul mercato e ai tipi di prodotti che vi piacerebbe condividere con amici e familiari.
Chiedetevi se potete aggiungere valore e diventare un’autorità.
Esaminate quali sono le lacune del mercato attuale che potete colmare o fornire valore.
Per esempio, se siete esperti di sostenibilità o di lavoro sociale, considerate la possibilità di creare una linea di abbigliamento che sia equo-solidale o no-profit.
Assicuratevi che ci sia un potenziale di guadagno all’interno di questa nicchia.
Trovate un’area di ingresso – o una proposta di valore unica – che vi permetta di crescere rapidamente e di guadagnare.
Business plan per il fashion e commerce
Un piano attentamente studiato per fashion e commerce è essenziale per avviare qualsiasi attività, grande o piccola che sia, e un buon piano d’impresa va ben oltre il semplice vendere roba, fare soldi.
Una sintesi di alto livello che dia un’idea generale di ciò che l’azienda spera di ottenere.
Una descrizione dell’azienda, che includa le linee di prodotto, i dati demografici dei clienti e i piani per rimanere competitivi.
Un’analisi di mercato, che esamini i dati e le statistiche del mercato, tra cui le vendite medie, il numero di altri venditori e i tassi di crescita previsti.
Un’analisi della concorrenza che esamina esplicitamente i concorrenti nello stesso settore.
Un piano di marketing che contenga dettagli sulle vendite, online e offline, e sulle strategie di marketing. Piani finanziari, sia a breve che a lungo termine.
Modelli di business del fashion e commerce
Un’altra parte importante della creazione di un fashion e commerce per la vendita al dettaglio online è la scelta del modello di business.
Nel mondo della vendita al dettaglio di abbigliamento online, le quattro scelte più comuni sono Print-on-Demand, Custom Cut & Sew, Private Label Clothing e Drop Ship.
Un’azienda di stampa su richiesta stampa o modifica in altro modo capi di abbigliamento preesistenti, come magliette o felpe, in base agli ordini dei clienti.
Può trattarsi di un processo personalizzato, ad esempio con i loghi aziendali, oppure può basarsi su scelte di design predeterminate.
Quando il cliente effettua l’ordine, voi o uno stampatore terzo create i prodotti in base agli ordini.
Il print-on-demand è un’ottima idea per gli imprenditori con poca esperienza nel settore della vendita al dettaglio o con un budget limitato, e può contribuire ad aumentare i margini. Il taglio e cucito personalizzato, come dice il nome, si riferisce alle aziende che progettano e vendono i propri prodotti.
Alcune aziende di taglio e cucito personalizzato producono tutti i loro abiti internamente, mentre altre affidano la produzione a fabbriche situate all’estero.
L’importanza del brand
Sebbene questo modello di business rappresenti un’ottima opportunità per creare un marchio davvero unico, è bene tenere presente che l’avvio di un fashion e commerce di questo tipo può richiedere molto denaro, oltre a una conoscenza approfondita dei principi del design.
Come azienda di abbigliamento a marchio privato, potete collaborare con produttori affermati per commissionare prodotti unici commercializzati con il vostro marchio.
Invece di essere progettati all’interno dell’azienda, i prodotti vengono disegnati, fabbricati ed etichettati da terzi selezionati per la vendita separata.
L’investimento per un capo di abbigliamento a marchio privato può essere più elevato, in quanto richiede la ricerca di un partner di produzione fidato e il pagamento di una maggiorazione.
Tuttavia, questo metodo può consentire una maggiore flessibilità per quanto riguarda le dimensioni degli ordini e dei campioni, il che permette ai negozi di valutare i prodotti e affinare le strategie senza spendere troppo.
Dropshipping
Il dropshipping è forse il più conveniente tra i modelli commerciali di fashion e commerce. I dropshipper fungono essenzialmente da intermediari; quando il cliente ordina un prodotto, un dropshipper lo ordina al grossista per consegnarlo direttamente al cliente.
Il capitale richiesto per iniziare un’attività di dropshipping è minimo, in quanto non è necessario avere un inventario in magazzino, né spendere denaro per piazzare gli ordini prima dell’azione dei clienti.
Se volete vendere online, una piattaforma di e-commerce è indispensabile.
Piattaforme per il fashion e commerce
Come voglio gestire la mia attività?
Voglio un sacco di supporto o una piattaforma semplice e non impegnativa va bene per me.
Quanto know-how tecnico ho?
Sono pronto a scrivere codice di qualsiasi tipo per dare vita al mio sito web?
Quali caratteristiche voglio che la mia piattaforma offra, come una strategia di email marketing, SEO, nomi di dominio personalizzati o certificati SSL.
Quanto posso permettermi di spendere per la mia piattaforma di fashion e commerce?
Ho il budget necessario per pagare componenti aggiuntivi, temi o plugin?
Alcune piattaforme sono semplici e offrono una tela bianca, per così dire, per personalizzare la vetrina del negozio: di solito sono chiamate open-source.
Con le soluzioni open-source, l’utente ha il controllo completo del codice sorgente, consentendo così una personalizzazione completa, dalle pagine dei prodotti ai temi, fino all’esperienza di pagamento.
Tuttavia, una maggiore personalizzazione comporta una maggiore complessità, ed è per questo che ogni modifica tecnica è meglio gestita da sviluppatori web certificati.
L’altra opzione, SaaS (software-as-a-service), è una soluzione su abbonamento costruita e mantenuta da un fornitore terzo, per cui gli utenti essenzialmente “affittano” il software, senza la complessità aggiuntiva della creazione e dello sviluppo della piattaforma.
Pagando semplicemente un abbonamento mensile o annuale, gli utenti SaaS hanno accesso a una serie di temi, plugin, moduli, modelli e componenti aggiuntivi predefiniti, che consentono agli utenti di personalizzare rapidamente e facilmente la propria vetrina.
BigCommerce e fashion e commerce
BigCommerce, una delle principali piattaforma di fashion e commerce SaaS aperta, offre tutti i vantaggi associati al SaaS per più tenant – hosting per conto delle aziende, TCO più basso e tempi di commercializzazione più rapidi – combinati con le API della piattaforma, che consentono alle aziende di personalizzare i propri siti e di integrarsi con applicazioni e servizi esterni.
Il nome di dominio deve essere in linea con il nome del vostro marchio, ma anche con l’obiettivo finale della vostra attività e dei prodotti che offrite.
Assicuratevi di scegliere un nome di dominio logico, facile da ricordare e accessibile.
I nomi più corti sono sempre migliori di quelli più lunghi, mentre i nomi confusi con molte lettere ripetute o un ordine di lettere possono portare fuori strada i potenziali acquirenti online.
Evitate nomi difficili da scrivere.
Scegliete parole o frasi comuni per facilitare ai potenziali clienti la ricerca del vostro sito web.
Scegliete un nome facile da espandere.
Lo stato della vostra azienda al momento del lancio potrebbe essere diverso da quello che si svilupperà in futuro.
Di conseguenza, è necessario avere un nome commerciale che sia in grado di adattarsi alla crescita futura.
Assicuratevi che il nome del dominio parli dell’identità del vostro marchio e della vostra attività e che non corra il rischio di essere confuso con quello dei concorrenti.
Scegliete un modello e create il vostro negozio.
La maggior parte dei creatori di siti di commercio elettronico offre modelli per iniziare, e sono disponibili opzioni di personalizzazione per soddisfare le vostre esigenze specifiche.
I modelli di qualità possono semplificare il processo di costruzione del negozio, offrendo la possibilità di personalizzare tutto, dalla navigazione alle pagine dei prodotti, per creare un sito che funzioni bene e che rispecchi la vostra visione del marchio.
