Sei un parrucchiere straordinario che merita un migliaia di clienti, ma come puoi spargere la voce e aumentare i clienti che riempiranno la tua poltrona? Con così tanti concorrenti, è difficile farsi notare come hair stylist. Anche se avete un talento incredibile. Ciò significa che dovete studiare una strategia per far conoscere il vostro nome.
Il vostro obiettivo è quello di riempire le vostre sedie con le prenotazioni.
Purtroppo il marketing non viene insegnato nella maggior parte delle scuole per acconciatori. È qui che entriamo in gioco noi.
Ecco alcune strategie collaudate attraverso il nostro lavoro di anni con centinaia di parrucchieri per ottenere più clienti.
1 – Distinguersi dalla concorrenza per aumentare i clienti
Per aumentare i clienti, è necessario distinguersi dalla concorrenza.
Ciò significa che dovete farvi pubblicità e scoprire cosa vi rende unici.
Cosa vi distingue da tutti gli altri parrucchieri, anche da quelli che lavorano nello stesso salone.
Il vostro marchio deve essere presente in tutto ciò che fate.
Che si tratti di marketing, logo, biglietti da visita e persino del modo in cui vi vestite e vi comportate.
Il marchio aiuta a stabilire la credibilità e farà in modo che la gente si ricordi di voi quando verrà il momento di tagliare i capelli.
Non abbiate paura di far conoscere il vostro nome come specialista.
2 – HARO
Un modo per ricevere stampa gratuita è quello di iscriversi a Help A Reporter Out (HARO) per aumentare i clienti.
L’iscrizione è gratuita.
Tutto ciò che dovete fare è leggere un’e-mail, che viene inviata tre volte al giorno.
Se un giornalista è alla ricerca di uno stilista esperto, basta inviargli una proposta.
Potreste ritrovarvi in TV, online o su una rivista come stilisti da seguire.
Essere presentati come specialisti è un modo semplice per ottenere più clienti.
Fate rete e trovate risorse disposte a lavorare con voi, aiutandosi a vicenda.
3 – Co-marketing per aumentare i clienti
Cercate di contattare aziende che non sono concorrenti, ma che sono complementari, e vedete se sono interessate.
Un modo per farlo è quello di patrocinare le sfilate locali per aumentare i clienti.
Offritevi di acconciare i capelli gratuitamente, a condizione che siate menzionati come stilisti che fanno il lavoro.
In questo modo, la situazione è vantaggiosa per tutti.
Rivolgetevi ai saloni per unghie della vostra zona e collaborate a una campagna di marketing che si aiuti a vicenda.
Può essere semplice come raccomandarsi a vicenda sui rispettivi siti web.
Potete anche semplicemente regalarvi a vicenda i loro biglietti da visita.
Più persone sono disposte ad aiutarvi a fare marketing, più è facile ottenere più clienti.
Molte aziende offrono promozioni o sconti ai loro clienti abituali.
Potreste offrire uno sconto sul vostro servizio di taglio di capelli, a patto che la persona scelga anche di farsi colorare i capelli da voi.
4 – Promozioni legate alle festività per aumentare i clienti
Acquistate biglietti da visita con promozioni del tipo “compra dieci e prendi uno gratis”. In questo modo, le persone sono incentivate a tornare da voi più volte per aumentare i clienti.
Quando si avvicinano le festività, proponete una promozione legata direttamente alle feste.
Offrire uno speciale per le festività natalizie, regalando un colpo di spazzola e un’acconciatura per ogni acquisto di un taglio di capelli e di un colore completo.
Vendete prodotti per lo styling dei capelli e proponete offerte “due per uno”.
Non abbiate paura di essere creativi.
Non è necessario che si tratti di una grande promozione, ma ricordate che le persone amano ricevere le cose gratis.
È un buon modo per acquisire più clienti.
5 – Presidiare i social media
I social media sono un luogo perfetto per i parrucchieri per ottenere più clienti.
È incredibilmente semplice se si è creata una strategia accuratamente studiata per i social media per aumentare i clienti.
Basta uno smartphone e si hanno tutti gli strumenti necessari per lanciare una campagna straordinaria.
Chiedete di poter includere le foto del cliente prima e dopo l’acconciatura.
Poi, pubblicatele sui social media per mostrare il vostro talento.
Scrivete un post sulle domande più frequenti.
Girate un video su quali acconciature funzionano meglio per determinate fasce d’età.
Pubblicate le foto delle migliori acconciature per persone con forme del viso diverse.
I social media sono uno strumento fantastico, perché è molto facile trovare una nicchia di mercato.
È possibile individuare un target geografico, il livello di reddito, l’età e persino gli interessi.
Potete anche lanciare una campagna pubblicitaria su Facebook per solo 1 euro al giorno.
6 – Email marketing per aumentare i clienti
L’e-mail è un modo economico, veloce e semplice per aumentare i clienti.
Anche l’invio di un’e-mail una volta al mese, con gli ultimi modelli in voga, potrebbe aiutarvi ad acquisire più clienti.
Infatti, ricorderete loro il motivo per cui avete un talento così favoloso.
Non dimenticate di aggiungere una CTA per incoraggiarli a fissare il loro prossimo appuntamento con i capelli, anche se si tratta di mesi dopo.
Utilizzate le e-mail per inviare gli auguri di compleanno insieme a uno sconto speciale che possono riscattare.
Se scoprite che uno di loro si è sposato, ha avuto un figlio o ha avuto un’altra occasione speciale, potete facilmente contattarlo via e-mail per mantenere i contatti.
È un modo semplice per promuovere la buona volontà dei vostri clienti.
Personalizzate le campagne e-mail per renderli più propensi ad aprire le e-mail. Non dimenticate di usare titoli che attirino l’attenzione, in modo che siano entusiasti di scoprire ciò che avete da dire.
7 – Programmi di referral marketing per aumentare i clienti
I clienti acquisiti tramite referenze sono il miglior tipo di clienti che si possa desiderare.
In parte perché non costa nulla ottenerli.
Ma anche perché si è già instaurato un rapporto di fiducia per aumentare i clienti.
I vostri clienti hanno fiducia nel fatto che voi fornirete un ottimo lavoro.
Hanno fiducia nel fatto che sarete in grado di fare lo stesso per i loro amici o familiari.
La fiducia è una cosa importante negli affari. Le persone non fanno affari con le aziende, ma con le persone.
Assicuratevi di ricambiare le persone che sono state così gentili da condividere la vostra fantastica persona.
Non è necessario che si tratti di una grande ricompensa.
Piccoli oggetti, come uno shampoo gratuito, possono essere sufficienti a creare ulteriore benevolenza nei vostri confronti. Inoltre, prendete in considerazione l’acquisto di un regalo promozionale che contenga le vostre informazioni come ringraziamento.
Monitoraggio delle campagne di marketing
Non dimenticate di misurare il rendimento della vostra strategia di marketing.
Se qualcosa non funziona, smettete di farlo o apportate delle modifiche.
Altrimenti, state sprecando tempo e denaro. Un modo per valutare la bontà dei vostri sforzi di marketing è iniziare a utilizzare il software giusto.
